000			02481cam a2200301 i 4500
001			37499
003			SA-RiAUC
005			20250922125004.0
008			250922s2009 sy f b 000 0 ara c
040			_aIQ-MoMSLU _bara _cSA-RiAUC _erda
082	7	4	_a380،19 _bش565 _223
100			_aشكشك،أنس _eمؤلف _91583
245	1	0	_aعلم النفس التجاري / _cأنس شكشك.
250			_aالطبعة الأولى.
264		1	_aحلب، سوريا : _bدار النهج للدراسات والنشر والتوزيع، _c2009.
300			_a200 صفحة ؛ _c24 × 17 سم
336			_aنص _btxt _2rdacontent
337			_aبدون وسيط _bn _2rdamedia
338			_aمجلد _bnc _2rdacarrier
504			_aببليوجرافية : صفحة 193-195.
520			_aهذا الكتاب لا يسعى وراء وصف كيفية نجاح التاجر في كل فرصة عمل يمر بها، إنما يسعى وراء الأسس النفسية في عملية التجارة، إن شخصية التاجر طرف أساسي في هذه العملية ويهمنا هنا أن ننظر في تلك الشروط التي تكون متوفرة لديه حين يكون ناجحا والتي يعتبر توفرها أساسا في نجاحه كما ينظر إلى عملية التجارة كموقف سلوكي خاص يحمل درجة عالية من الثقافة، إن الطبيعة الإنسانية معقدة، وهي مختلفة الجوانب وشديدة التنوع في مظاهرها، ولكن البائع الناجح يجب أن يحمل معرفة مناسبة عنها تؤهله لأن يتفاعل معها بنجاح، وكثيرا ما نبسط أمرها، فنقول أن للإنسان جانبين، عقل يحاكم وعاطفة تضغط وتلح من غير أن تكون عقلانية، وقد تناول الكتاب ما يلي : كيف تؤسس مشروعا ناجحا ؟، مهارات الإقناع في البيع والشراء، كيف تجتذب الثراء ؟، التفاوض والتفويض، السوق والتسويق، النقود والبنوك، فهم الزبون، المنافسون.
650		4	_aالتجارة _xالجوانب النفسية _91585
650		7	_aالمفاوضات _xجوانب نفسية _2aucsh
650		7	_aإدارة المبيعات _xجوانب نفسية _2aucsh
910			_aنيران محمد
942			_2ddc _cBK
949			_aIQ-MoMSLU _d250922 _uniran _n1
999			_c37499 _d37499